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home staging vendita

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Nella situazione attuale ma anche quella futura, se consideriamo la persistenza di alcune paure generate dalla pandemia, sappiamo ormai che non รจ piรน possibile puntare su dinamiche di visite massive e che uno screening della clientela รจ ora ancora piรน necessario.

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Le azioni di valorizzazione che attua una home stager professionista vengono innanzitutto calibrante proprio sul target di riferimento, tenendo quindi presente i sui suoi gusti, le sue abitudini e le sue esigenze. Questo comporta una prima selezione strategica. In secondo luogo perchรฉ si ha la possibilitร  di comunicare in modo esaustivo e coinvolgente lโ€™immobile in tutte le sue peculiaritร . Attraverso la sinergia con servizi fotografici emozionali, video, virtual tour e 3d, il visitatore sarร  giร  in possesso di informazioni complete che andranno ad integrare la parte di documentazione fornita dallโ€™agente immobiliare o dal proprietario. ๐‘ณ๐’‚ ๐’’๐’–๐’‚๐’๐’Š๐’•๐’‚ฬ€ ๐’…๐’†๐’Š ๐’„๐’๐’๐’•๐’†๐’๐’–๐’•๐’Š ๐’ˆ๐’Š๐’๐’„๐’‚๐’๐’ ๐’’๐’–๐’Š๐’๐’…๐’Š ๐’–๐’ ๐’“๐’–๐’๐’๐’ ๐’‡๐’๐’๐’…๐’‚๐’Ž๐’†๐’๐’•๐’‚๐’๐’† in questa fase perchรฉ andranno a minimizzare lโ€™eventualitร  di qualsiasi sorpresa che possa compromettere il processo di vendita e di conseguenza di effettuare una visita a vuoto.

Aspetto ancora piรน importante รจ che il potenziale acquirente richiederร  di vedere una casa che lo ha giร  conquistato grazie allโ€™applicazione di precise tecniche di ๐’Ž๐’‚๐’“๐’Œ๐’†๐’•๐’Š๐’๐’ˆ ๐’†๐’Ž๐’๐’›๐’Š๐’๐’๐’‚๐’๐’† attuate dallโ€™intervento di home staging.

Questo come si puรฒ immaginare comporta un ๐’‚๐’–๐’Ž๐’†๐’๐’•๐’ ๐’…๐’†๐’๐’๐’‚ ๐’‘๐’๐’”๐’”๐’Š๐’ƒ๐’Š๐’๐’Š๐’•๐’‚ฬ€ ๐’„๐’‰๐’† ๐’๐’‚ ๐’—๐’Š๐’”๐’Š๐’•๐’‚ ๐’”๐’Š ๐’•๐’“๐’‚๐’”๐’‡๐’๐’“๐’Ž๐’Š ๐’Š๐’ ๐’–๐’๐’‚ ๐’๐’‡๐’‡๐’†๐’“๐’•๐’‚!

MOOD | Relooking puรฒ aiutarti a vendere il tuo immobile minimizzando le visite a vuoto attraverso i servizi di consulenza online, home staging, servizio fotografico emozionale, video emozionale e virtual tour.

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Il marketing emozionale applicato al settore immobiliare

L'home staging per vendere e affittare casa attraverso le emozioni

Nella nostra societร , caratterizzata da benessere diffuso e dallโ€™uso trasversale della tecnologia, il consumatore non รจ piรน alla ricerca di beni e servizi solamente funzionali, ma bensรฌ di qualcosa che generi sensazioni e emozioni attraverso due componenti chiave: lโ€™esperienza e i sensi.

Per questo motivo si sono sviluppate negli ultimi anni nuove teorie di marketing che mettono in risalto l'aspetto soggettivo e irrazionale del processo di acquisto.

Si sente sempre piรน parlare infatti di neuromarketing ovvero delle conoscenze e pratiche neuroscentifiche applicate allโ€™ analisi dei processi decisionali e allโ€™individuazione dei canali comunicativi che vadano ad influenzare i processi di acquisto.

COS'รจ IL MARKETING EMOZIONALE

Il Marketing emozionale รจ una strategia che fa leva proprio sugli inneschi emotivi.

Si basa sulla teoriaย  che il nostro cervello elabora le informazioni attraverso due sistemi : quello razionale e quello irrazionale. Il primo รจ sempre allerta, impulsivo, inconscio, immediato e veloce. Il secondo รจ piรน lento, conscio e controllato.

Ma qualโ€™รจ il sistema che prevarica tra i due? Molti di noi sono convinti di prendere le decisioni sulla base di processi molto razionali e ponderati. Ma non รจ cosรฌ.

Alcuni studi effettuati dal neuroscenziato portoghese Antonio Damasio dimostrano come le emozioni giochino un ruolo essenziale nei processi decisionali . Damasio ha analizzato un campione di pazienti che avevano subito dei danni celebrali alla corteccia prefrontale che impedivano loro di provare emozioni, rilevando che queste persone non erano in gradoย  di prendere nessuna decisone, neanche la piรน semplice.

Lo studio dimostra quindi che sia il sistema emotivo a prendere effettivamente una decisioneย  mentre quello razionale subentra solo in un secondo momento a giustificare e razionalizzare la scelta fatta.

COME SI APPLICA IL MARKETING EMOZIONALE AL SETTORE IMMOBILIARE

Sappiamo bene che nella scelta della propria abitazione ci sono numerose variabili razionali da prendere in considerazione tra prezzo, tipologia, contesto che servono per filtrare lโ€™offerta in una primissima fase di ricerca. Ma una volta superato questo step lโ€™acquirente molto spesso si trova ancora di fronte ad una miriade di annunci e in genere con a disposizione pochissimo tempo per districarsi in quellโ€™offerta.

Una casa capace di suscitare emozioni e di raccontare una storia farร  la differenza tra tutti gli immobili presenti sul mercato.

Attraverso una corretta e professionale valorizzazione sarร  in grado di ricreare quegli inneschi emotivi capaci di influenzare il processo decisionale del potenziale acquirente, sia in fase di ricerca attraverso fotografie e video , sia in fase di visita dellโ€™immobile.

L'HOME STAGING PER COMUNICARE EMOZIONI E SENSAZIONI

 

  • Una fotografia che valorizzi gli ambientiย  e dettagliย  racconterร  in modo completo ed esaustivo lo spazio ma allo stesso tempo comunicherร  anche una atmosfera capace di far leva sui meccanismi emozionali del target di riferimento.
  • Una corretta messa in scena coinvolgerร  il potenziale acquirente raccontando un storia. La sua. Mettendolo nelle condizioni di proiettarsi a vivere giร  allโ€™interno della casa.
  • Lโ€™atmosfera ricreata trasmetterร  specifiche emozioni amiche del processo di acquisto della propria casa come semplicitร , armonia, equilibrio, essenzialitร , freschezza, luminositร , calore e accoglienza.
  • La valorizzazione degli spazi semplificherร  il processo di acquisto perchรฉ spazzerร  via dubbi e paure che possono subentrare durante la visita. La presenza degli arredi essenzialiย  rassicureranno ad esempio il visitatore perchรฉ gli daranno una percezione immediatamente verificabile delle dimensioni di ogni stanza accompagnando il potenziale compratore nella fase successiva del processo di acquisto senza incertezze.
  • Una attenzione agli aspetti piรน sensoriali ed esperienziali in occasione della visita completeranno la strategia di marketing emozionale. Eโ€™ importante che non ci siano quindi discrepanze tra servizio fotografico e stato dellโ€™immobile in modo da soddisfare lโ€™aspettativa creata. Particolare cura va inoltre prestata anche a odori e illuminazione.

 

Queste azioni possono sembrare ambiziose, ma in una figura professionale come quella dellโ€™home stager sono concentrate tutte le competenze necessarie per trattare gli immobili come un prodotto pubblicitario, molto spesso trasformando e stravolgendo lo stato di partenza. A partire dallโ€™analisi delle criticitร , di progettazione dellโ€™intervento di valorizzazione fino alla parte esecutiva come la fornitura del materiale, lโ€™allestimento e il servizio fotografico.

Lโ€™intervento di home staging perseguirร  quindi in tutte queste fasi la ricerca degli aspetti legati ad emozioni e sensazioni in modo da impattare sul sistema emotivo, motore di tutte le nostre decisioni.

Se hai voglia di vedere qualche esempio puoi dare un occhio ad alcuni lavori nella photo gallery della pagina di Facebook di MOOD|Relooking e metti mi piace per seguirla.

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MOOD Relooking  |  Gaia Fucilli |  gaia.fucilli@moodrelooking.com +393389106720