Caro Agente Immobiliare, se ti dicessi che puรฒ scegliere tu i proprietari con cui collaborare?
Hai presente la selezione allโingresso di locali e discoteche piรน esclusivi? Belle donne e rampolli dai portafogli gonfi hanno sempre accesso immediato mentre qualcuno viene rimbalzato perchรฉ non opportunamente agghindato. Ed รจ proprio questo sistema che ย garantisce incassi da capogiro a fine serata.
Questo perchรฉ si crea una immagine esclusiva capace di attirare un certo tipo di cliente che garantisce la sostenibilitร del locale.
Ora quello che voglio dirti, non รจ assolutamente che devi puntare solo ad immobili di lusso e scartare quelli sotto i cento mila euro.
La tua agenzia puรฒ trattare qualsiasi fascia medio bassa, media, medio alta, di pregio etc.ย Questo รจ una questione di posizionamento e di strategia in cui non voglio neanche entrare in merito.
Anche perchรฉ i proprietari che rendono difficile il tuo lavoro li troverai in qualsiasi fascia.
Quelli che non vogliono firmare lโesclusiva, quelli che pretendono di vendere al prezzo di acquisto di quindici anni fa, quelli poco collaborativi e che non vogliono investire nemmeno nella famigerata mano di bianco e infine quelli che non vogliono pagarti la commissione piena perchรฉ ti vedono come unโapri porta.
Ecco questi proprietari sai meglio di me che li troverai in qualsiasi fascia tu scelga di trattare, sia che tu venda un appartamento da 70.000 euro o una villa da 5 milioni.
La selezione che ti propongo invece รจ trasversale e fa distinzione tra proprietari collaborativi da quelli ostacolanti che non hanno molto rispetto per la tua professione.
BESTA ASPETTARE CHE LE COSE CAMBINO!
Per farlo perรฒย devi rimboccarti le maniche, ti avviso! Smettere di cercare scusanti e nasconderti dietro ai proprietari difficili, al governo, al meteo, a tua zia che si รจ rotta un femoreโฆ
โStiamo aspettando che le cose cambinoโ, questa รจ la frase che qualche giorno fa mi sono sentita dire da un agente immobiliare qui Nel Levante Ligure e che mi ha fatto davvero accapponare la pelle.
Davvero la strategia di un business puรฒ essere quella di aspettare? Ora tutto รจ possibile chiariamoci, ma mi piace pensare che non ci sia qualcuno sano di mente che creda davvero che i prezzi torneranno mai a quelli dello scorso decennio. Quindiย che cosa di preciso si sta aspettando non lโho bene capito!
Anche perchรฉ nellโattesa il tempo passa, le opportunitร sfumano, la figura dellโagente immobiliare รจ sempre piรน a rischio e qualcuno inizia a parlare giร di un'altra crisi del mattone.
Pensando a tutte le opportunitร che hai lasciato andare aspettando che qualcosa cambi ti sei mai fermato a pensare a quante vacanze o macchine o addirittura a possibili investimenti immobiliari hai rinunciato
CAMBIARE L'IMMAGINE DELLA PROPRIA AGENZIA PER ATTIRARE PROPRIETARI COLLABORATIVI
Come dicevo il cambiamento deve arrivare da te. Solo cambiando e ricercando un certo tipo di immagine si attirerร il target simile che garantirร successi.
Layout del negozio, tua immagine personale, sito web, profili e pagine social. Certo va bene, ci devono essere. Sono essenziali. Ma poi ? Mi ricordi cosa vendi tu?
Ah si giusto! Le case! Sono loro il tuo prodotto. E dimmi un poโ, come รจ che presenti il tuo prodotto ?
Se la presentazione dei tuoi immobili sarร di bassa qualitร , attirerai solo proprietari che pretenderanno che tu faccia miracoli con una casa trasandata. E questo sappiamo bene che non rende fluido, efficiente e ben remunerativo il tuo lavoro.
L'HOM STAGING PER FARE LA DIFFERENZA
Lโhome staging, trattando lโimmobile come un prodotto pubblicitario, ti permette di fareย la differenza in termini di :
- Visibilitร online
- Aumento del numero e delle qualitร delle visite
- Riduzione dei tempi di permanenza sul mercato
- Difesa del valore effettivo dellโimmobile evitando ribassi o trattative dissanguanti
- Attirare acquisizioni con proprietari con cui sarร piรน semplice lavorare.
I proprietari che si avvicineranno alla tua agenzia per via della presentazione dei tuoi immobili saranno quindi persone con una mentalitร ย abbastanza imprenditoriale da:
- Collaborare per la presentazione dellโimmobile
- Comprendere che la tua professionalitร e le tue competenze sono essenziali per vendere la sua casa
- Essere felici di pagarti le commissioni piene perchรฉ con la tua strategia di vendita lโimmobile รจ rimasto poco tempo sul mercato e non ci sono stati amari ribassi.
COME ATTUARE IL CAMBIAMENTO IN MODO SOSTENIBILE PER LA TUA AGENZIA
Ma come si fa se attualmente i proprietari dei tuoi immobili che hai in esclusiva non sono per nulla collaborativi?
Ritorno a dire che solo tu puoi mettere in moto i cambiamenti, senza aspettare terzi. E con questo non sto dicendo che debba essere lโagenzia a dover far fronte allโinvestimento di un intervento di home staging , perchรฉ in realtร sono fermamente convinta del contrario.
Ma da qualche parte bisogna pur incominciare. E ci sono diverse strategia per poter iniziare a cambiare lโimmagine e la presentazione del tuo prodotto con piccoli investimenti.
Una consulenza scritta, un servizio fotografico con valorizzazione o un intervento di light staging su un immobile arredato sono esempi di piccole azioni capaci di mettere in moto un cambiamento di immagine del tuo prodotto, della tua agenzia e della tua professione. Immagine che attirerร proprietari che vorranno presentare la loro casa al meglio.
Se hai voglia di vedere qualche esempio puoi dare un occhio ad alcuni lavori nella photo gallery della pagina di Facebook di MOOD|Relooking e metti mi piace per seguirla!
Quindi, mi ricordi ancora una volta cosa stai aspettando ?
